Die fünf Determinanten der Nachfrage sind Preis, Einkommen, Erwartungen, relative Preise und Präferenzen. Sie beschreiben die Bedingungen, die individuelle Kaufentscheidungen und damit Nachfrage treiben.
Das Gesetz der Nachfrage besagt, dass Nachfrage und Preis voneinander abhängig sind. Daher sinkt bei steigenden Preisen die Nachfrage. Relative Preise sind wichtig, wenn zwei Produkte miteinander verbunden sind. Mit steigenden Gaspreisen sinkt beispielsweise die Nachfrage nach kraftstoffintensiven Fahrzeugen. Auch die Erwartungen an die künftige Preisgestaltung wirken sich auf die Nachfrage aus. Wenn die Verbraucher in Zukunft einen Preisrückgang erwarten, sinkt die Nachfrage kurzfristig.
Wenn die Einkommen steigen, steigt auch die Nachfrage nach Produkten. Verbraucherpräferenzen können die Nachfrage beeinflussen, daher können Marketingkampagnen den Wunsch nach einem Produkt steigern.
