Viele Faktoren beeinflussen den Entscheidungsprozess des Verbrauchers, einschließlich sozialer Status, Verlangen, Kosten und Stimmung. Einige dieser Faktoren können von Produktverkäufern und Vermarktern geändert oder manipuliert werden, während andere, wie z Stimmung, kann nicht.
In westlichen Ländern haben viele Produkte eine soziale Bedeutung. Produkte bestimmter Unternehmen gelten als hochwertiger und prestigeträchtiger als andere Markenprodukte. Der soziale Wert eines Produkts kann es rechtfertigen, einen höheren Betrag für ein Produkt auszugeben. Für die meisten Verbraucher ist der Preis ein wichtiger Faktor bei ihrer Kaufentscheidung. Ein kleiner Preis kann einen Impulskauf auslösen, während ein hoher Preis einen potenziellen Käufer davon abhalten kann, einen Artikel zu kaufen.
