Die drei am häufigsten untersuchten demografischen Variablen auf dem US-Konsumentenmarkt sind Alter, Geschlecht und Einkommensniveau. Andere Variablen, die häufig in Betracht gezogen werden, sind Bildungsniveau, Verbraucherberuf, Lebenszyklus der Familie, soziale Schicht, Rasse und ethnische Zugehörigkeit. Demografische Variablen sind mit Verbraucherbedürfnissen und Kaufmustern verbunden.
Werbetreibende verwenden diese Variablen, um ein demografisches Profil für die Segmentierung von Verbrauchermärkten zur weiteren Analyse zu bestimmen. Die wichtigste und am häufigsten verwendete demografische Variable ist das Einkommen; Verbraucher werden nach ihrem individuellen Einkommen oder ihrem Haushaltseinkommen gruppiert. Durch die Kombination aller demografischen Variablen entwickeln Vermarkter Marketingstrategien durch Marktsegmentierung.
