Der Abwärtstrend einer Nachfragekurve ist darauf zurückzuführen, dass Verbraucher weniger bereit sind, teure Produkte zu kaufen. Wenn der Preis steigt, kaufen potenzielle Verbraucher wahrscheinlich konkurrierende Produkte. Sie können auch vom Kauf eines ähnlichen Produkts absehen.
Je billiger ein Produkt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Verbraucher es kaufen. Dies liegt zum Teil daran, dass sich die Verbraucher teurere Produkte einfach nicht leisten können. In anderen Fällen können Verbraucher ein billigeres Konkurrenzprodukt kaufen. Die Ermittlung der Nachfragekurve für ein bestimmtes Produkt ist jedoch schwierig. Obwohl Umfragen und Marktforschung hilfreich sein können, sind diese Tools in ihrer Vorhersagekraft begrenzt.
Lebensmittel und andere unvermeidliche Produkte werden immer benötigt, daher müssen Verkäufer ermitteln, wie viel Mitbewerber verlangen. Bei Luxusartikeln hingegen ist es wahrscheinlicher, dass Käufer einen Kauf überspringen, wenn der Preis zu hoch ist.
Vor der Einführung eines Produkts bestimmen Unternehmen, welcher Preispunkt den meisten Umsatz generiert. Unternehmen sind bereit, ein Produkt zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, wenn genügend Nachfrage besteht, um eine größere Produktionsserie zu rechtfertigen. Die Herstellung von Produkten kostet weniger, wenn ein Unternehmen mehr produzieren kann, und größere Verkäufe können manchmal eine geringere Gewinnspanne pro Verkauf ausgleichen.
